サンド・キャッスル・ワイナリー、サプライチェーンの問題を克服し流通を拡大するためにスリーブの縮小に動く

Mar 05, 2024

ワイン業界は2020年から2021年の新型コロナウイルスのパンデミックからまだ回復途上にある。 ガイゼンハイム大学がプロワイン・ビジネス・レポートのために11月に実施した調査では、調査対象となった世界のワイン業界代表者の3分の2が、サプライチェーンの混乱がコスト増加に続くビジネスへの最大の脅威であると認識していることが判明した。 92% がガラス瓶で入手可能性の問題を経験したと報告しており、これは他の製品よりも大幅に多くなっています。

ペンシルバニア州の美しいバックス郡のデラウェア川沿いにあるサンド キャッスル ワイナリーは、3 つの魅力的なワインを提供するために、特製のコバルト ブルーのガラス ボトルをやめ、より入手しやすい透明なガラス ボトルの青を模したシュリンク スリーブを採用することに決めたワイナリーの 1 つです。理由:

「国内のあらゆる企業と同様、新型コロナウイルスの影響で私たちは今後どのように進むべきか決断を迫られました」とマネージングパートナーのチャド・スレッテン氏は語る。 「私たちはその時間を方向転換するために利用しました。 当社にはアルパイン スパイスという非常にユニークな製品があり、スクリーン印刷されたラベルが付いた美しいコバルト ブルーのボトルに詰められています。 この製品は 2020 年にワイン ​​フェスティバルや地元の小売店で人々に知られていたものから、州全体、さらには全国的な注目を集めるまでに成長し始めたため、私たちは流通を拡大することにしました。 しかし、サプライチェーンは信頼できませんでした。たとえ幸運に入手できたとしても、今後の供給を期待することはできませんでした。」

ウォータールー・コンテナ社のスレッテン氏の連絡先である、ウォータールーのフィンガー・レイクスおよびペンシルベニア東部地域のテリトリー・セールス・マネージャーであるジョージ・ホール氏は、代わりにシュリンク・スリーブを使用することを提案し、シラキュース・ラベルと提携して、象徴的なコバルトブルーのボトルとオリジナルのスクリーン印刷されたアートをシュリンク・スリーブで再現することを提案しました。同じ見た目と感触で。

「これは非常に具体的でユニークなボトルとラベルのデザインです」とスレッテン氏は言います。 私たちは25周年を機に、新しいパッケージへの転換を図りました。 また、コバルトガラスボトルを調達してスクリーン印刷するにはかなりの費用がかかるため、新しいプロセスではいくつかの手順が削除され、商品コストが大幅に削減されました。」

「チャドは私に、『変わらないスケーラブルなものが必要だ』と言ったんです」とホール氏は説明します。 「シュリンク スリーブ ソリューションは上記のすべてを実現しました。 私たちは、頻繁に製造されていない希少なドイツのリースリング スタイルのボトルから、常に入手可能なペンシルバニア州で製造されたフリント (透明なガラス) のストックに変更しました。 最終的には 30% 安くなり、アルペンスキーヤーが描かれた象徴的なコバルトブルーの外観が得られました。 また、小売市場で製品が普及するために必要な価格帯に到達することもできました。」

パッケージングの移行と強化は両方とも成功し、アルパイン スパイスは 90 店舗から 318 店舗に成長し、PA リカーボード (PLCB) の 603 店舗すべてに展開する計画があります。 サンド キャッスル ワイナリーは、ジャイアント フーズと小売り販売も行っており、この製品はジャイアント フーズ、ワイス スーパーマーケット、ウェグマンズで販売されています。

「違いに気づいた顧客は一人もいませんでした」とスレッテン氏は付け加えます。

サンド キャッスル ワイナリーの物語は、関心を高め、メッセージを伝え、売上を生み出すラベルの重要性を示しています。これはワイナリーにとっては難しいことだとわかっています。 消費者がこれまで以上に価格に敏感になっているため、ワイナリーはボトルをカートに入れる可能性を高めたい場合、パッケージの視覚的な側面ですぐに購入者の注意を引く必要があります。

シュリンク スリーブ ラベルは、最も小規模なワイナリーでも、目を引くユニークで簡単にカスタマイズ可能なラベルを作成するために使用できる、急速に成長しているソリューションです。 ワイナリーは、自社のストーリーを伝えるカラフルなフルボトルのデザインを作成し、パッケージやブランドの外観を即座に変更、または再現できます。

「現在の経済状況により、クリエイティブなマーケティングに対する新たなニーズが生じています」と、ウォータールー コンテナー カンパニーのマーケティング ディレクター、ボビー ステビンズ氏は述べています。 「360 度のラベル表面は、より多くのマーケティング領域を提供します。 今年の見本市では、顧客は自社の製品が競合他社とは異なる外観を望んでいると述べました。 同時に、彼らはコストを非常に意識しており、パッケージングに費やす 1 ドルあたりの価値を最大限に高めることを望んでいます。 利用できるボトルのデザインは限られており、カスタムのボトル型は高価になる可能性があるため、シュリンクスリーブ付きのラベルを選択することは、視覚的な興味を生み出し、ラベルにメッセージスペースを追加する優れた方法です。 紙のラベルでは実現できない特殊効果やテクスチャでスリーブを強化することもできます。」